南城 18 2026-03-09 03:19:53
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每经记者|可杨 每经编辑|杨军
继2025年首登政府工作报告后,2026年政府工作报告提出,培育发展未来能源 、量子科技、具身智能、脑机接口 、6G等未来产业 。具身智能被再次提及。
刚刚过去的2月 ,具身智能着实热闹了一番,忙着登“春晚 ”,也忙着融资 ,竞争逐渐白热化。
“酒香也怕巷子深 。”魔法原子联合创始人顾诗韬这样解释魔法原子登上“春晚”的初衷。近日,顾诗韬在接受《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)专访时称,魔法原子新一轮融资将在下周正式对外宣布。她透露 ,后面还有数亿元在排队交割 。
“‘春晚’是一个催化剂,但它更多的是相辅相成。 ”这位深耕投资同时又跨界创业的联合创始人,试图向我们拆解魔法原子在这个节点的思考和选择:为什么说“春晚”是一次技术证明?如何看待行业突然涌入的热钱?
魔法原子联合创始人顾诗韬 图片来源:企业供图
NBD:“春晚”最终给你们带来了什么实际效果?
顾诗韬:还是比较明显。行业里面“酒香也怕巷子深” 。尤其是在具身智能、人形机器人公司当前这么多的情况下 ,我们能在“春晚 ”舞台上站出来,表现出非常好的舞台效果,我认为已经在技术的角度证明了自己。
同时,有很多来自行业里其他友商的关键优秀人才 ,“春晚”之后会对魔法原子有更大的兴趣,主动来找到我们,通过技术实力的对外呈现 ,吸引到更多有识之士。在整个行业的人才和资源争夺战里面,人才非常重要 。
NBD:这两周几家具身智能公司都披露了融资进展,这算不算是一种“春晚”红利?
顾诗韬: “春晚 ”是催化剂 ,但更多是相辅相成。我们在“春晚”前就在筹备A轮融资,目前已经完成至少5亿元人民币的融资体量。现在到手的TS(投资意向书)还在增长,后面排队交割的可能还有数亿元 。
NBD:从去年下半年开始 ,具身智能领域投融资明显加速,你怎么看这个节奏?
顾诗韬:我们可以往大里看 。今年很多人说是第二波AI浪潮,AI Agent(智能体)元年或者说商业化元年。去年大家还在把Agent做成小助理、实习生 ,今年已经可以用一堆Agent串联解决复杂问题,甚至未来可能突破时间空间限制,提升各行各业的生产力。
AI对生产力的革命性提升,已经有非常明确的信号 。
投资人在投什么?十年前大家投确定性 ,看收入报表 、看DAU(日活跃用户);但在AI行业,它有很大的不确定性,但大家投的是一个行业确定性的Beta机会。大家都知道拐点一定会出现 ,类似于下一次工业革命。虽然现在的竞争格局、商业路径还没收敛,但这个赛道本身具备极高的确定性 。
其实对于中国现在越来越市场化的投资人来讲,大家其实是在确定性的赛道里 ,各自去判断、加码不同类型和方向的公司,再去看到底哪一家可以跑出来。
NBD:为什么这个行业需要这么多钱?
顾诗韬:具身智能和普通机器人最大的区别是AI驱动。但凡AI驱动,最终要有物理载体落地 ,就会面临大量软件和硬件问题要同时解决 。
软件的投入,前期需要大量资金,后续才可能规模化增长。要投入算力 、要投更多tokens、要拿更多有效数据 ,这些获取成本,包括对应的人才成本,都是企业要前置性解决的问题。
只有“粮草”夯实了,资源足量了 ,技术才可能实现指数级跃迁,“ChatGPT Moment(指如同ChatGPT那样引发行业变革的突破时刻) ”才可能发生 。
NBD:国内投资人现在更有耐心了?
顾诗韬:很明显。ChatGPT Moment在美国发生,是因为美国市场对软件公司容忍度更高 ,有大量资源涌入OpenAI这样的公司。现在国内投资人更加有耐心,更加认同AI这件事了,这对行业是很好的信号。确实有更多资源在喂养这个行业 ,不只是魔法原子,还有很多优秀团队,共同探索不同方向的软件路线、数据路线、产品形态 。
我们认为这个东西不只是产业一方能做到的 ,它也来自资源侧 、资金侧源源不断地哺育。同时未来随着技术落地和更多产品化实现,总归有一天我们现在所说的这种前序投入,从大面上账一定是算得过来的。对魔法原子的股东来讲 ,也会在未来一定的时间点里实现比较不错的财务回报,这也算是我们给股东的一个“投名状” 。
NBD:你们选投资方有什么偏好?
顾诗韬:魔法原子的股东很多来自产业方。不是我们刻意找,而是很多产业方在合作过程中觉得我们是好标的,就会在不同阶段、以不同形式来加码。
我们自己对股东的选择 ,更多是看重投资人是否对机器人、对AI有信仰,是否认同企业价值观和长期战略方向,能不能在公司发展的每个阶段都坚定地站在一起 。
NBD:收入层面 ,现在行业主流可能认为大部分收入来自科研场景 、高校采购,方便透露魔法原子的收入占比吗?
顾诗韬:这个跟整体行业发展客观规律是差不多一致的。2026年比较确定的订单中,人形机器人和四足狗各占一半。
四足狗有更成熟的应用 ,比如巡检、安防、应急救援,直接做ToB(面向企业)交付 。人形机器人短期能快速创收,确实是文娱表演 、租赁、导览导购。但这不见得是坏事 ,这个市场在蓬勃增长,我们在日韩、新加坡看到很强的表演和导览需求,欧洲 、中东、美国也一样。
机器人要落地 ,一定要形成大众品牌认知,跟大众能产生更进一步交互的过程,让大家不觉得机器人是很抽象的概念,要让大家觉得它能深入生活 ,现在其实已经具备了这个条件 。很多时候机器人的表演并不仅仅是一个简单卖货行为,它更多的是打开具身智能未来赋能千行百业的一把钥匙。
比较巧妙的是,在这个过程中 ,我们又发现了一些不错的商业化机会,这对机器人公司来说是好事。不是说纯烧钱,一直烧到ToB能交付 ,那对所有的公司压力就太大了。
NBD:这些收入能支撑到工业场景大规模落地吗?
顾诗韬:看各企业的经营理念 。有多少钱干多少事,研发投入就会保守一些。这正是一二级市场资金调期最重要的意义,在需要大量资源的时候拿到外部资金做养分 ,等大批量商业化落地时,再创造更多就业和账面浮盈回馈股东。
NBD:你之前提过,工业场景需要达到70%人力替代效率和95%以上成功率 。魔法原子现在做到了吗?
顾诗韬:在半结构化特定场景 ,我们已经实现了95%以上成功率和70%替人效率。但半结构化单一场景的落地不是终局,可能是阶段性的试验成果,说明方向相对准确。下阶段就是要做泛化 。
对客户来说,ROI(投资回报率)一定要算得过来。如果是高压电车间 ,人进去有风险,那单一场景就可以交付。但柔性产线要求机器人有强泛化能力,同样一个Pick-and-Place(抓取和放置) ,工件大小、重量 、形态有少量变化,还要求比较好地夹取 。这个我们还在探索。
NBD:你设想过,出货量到1万台时 ,整机成本能压到1万美元以下,这个成本结构是什么样的?
顾诗韬:关键模组起量之后就会降价。人形机器人成本里,70%是硬件 ,这部分有大量降本空间 。关键芯片有两颗,主控加从控,目前够用。后面如果需要端侧算力 ,芯片层也会有降本需求。我们现在也在布局,和一些做端侧算力芯片的公司战略合作。
NBD:如果上高自由度灵巧手,这个成本结构还成立吗?
顾诗韬:这是个系统性问题 。灵巧手行业不只有整机厂家在做,还有大量上市公司和创业公司 ,大家都在想方设法降本。行业里一定会持续有更低成本、更成熟的方案出来。我们在整体系统设计层面提前一年做储备就行 。
魔法原子有自研灵巧手团队,同时一直在市场上看合适的供应商。所有未来涉及硬件降本可能性的,都得提前自己储备技术 ,同时要有外部合作伙伴在量产侧支持快速降本。
NBD:具身智能会经历“百团大战”吗?
顾诗韬:所有行业发展都有客观规律,都会经历微笑曲线 。这来源于商业模式收敛和技术路线收敛。
当前“百花齐放 ”,是因为真的有这么多技术方向和产品存在 ,大家各有坚持。都没被验证的时候,大家都在往前跑 。随着技术路线收敛,会有些企业资源更集中。
我们比较客观理性地看待这个事情 ,首先我们比较坚持应用场景的加速落地以及软硬一体化的技术方向,我们认为是一定正确的。在这个正确的方向上,我们也在观察行业里面的持续发展 。
魔法原子对自己的定位是:一定是永远留在牌桌上的那家公司。后续确定性更高时 ,我们一定是发展得比较靠前的那几家。
NBD:供应链会不会限制出货量?关键模组现在的量本来就小。
顾诗韬:今年行业发展非常快,甚至高于很多人预期 。整个行业加起来的总出货量已经不低了,一个规模已达几十亿元的具身智能产业,足够吸引大量上游优质的大型零部件供应商进入 ,很多耳熟能详的上市公司,现在都有独立产线为人形机器人供货。
今年更多是已经有需求了,我们去拉动生产 ,把整个行业的质量稳定性、可靠性拉起来,这样又能够进一步推动我们有一个更成熟的产品。我觉得今年应该会是一个供应链加速完善的重要年份,不仅是对于创业公司 ,对于上游上市公司也是 。
NBD:对2026年整个行业,你怎么预判?
顾诗韬:第一,大家会开始慢慢卖货 ,逐渐下沉到场景落地。越来越多同行意识到,应用场景落地是physical AI(物理AI)跑得通的基本条件。很多科研实验室开始跟不同的大KA(头部大客户)在场景里做落地应用 。大家可能会发现机器人越来越贴近千家万户。
第二,我非常看好AI的涌现。软件算法决定了产品上限 ,模型效果不是纯靠软件或硬件,而是软硬一体的体系化设计,来自愿不愿意砸钱训大量数据,数据方向是否准确 。今年大家在AI方向上会有各自路线的选择 ,资本也会选,跑着跑着就会有些跑出来,有些掉队。
第三 ,商业化应用落地层面也会产生更替。除了宇树出货量比较清晰,其他产品的销售可能偏向政府导向的大额订单多一些 。但后续一定会发生各种具身智能开始有商业化销售苗头,里面也会有一轮新洗牌。
算法模型方面 ,今年可能会有些很优秀的模型在下半年突然很惊艳。可能不是某家长期领跑,今天是你,明天是我 ,都有可能。
销售层面会看到除了宇树科技之外,更多公司有实际的市场化销售,有过硬的硬件产品和运控能力呈现 。魔法原子在这两个方向上都有扎实的团队储备 ,希望今年能让市场更多地听到我们的声音。
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